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蜂妆养肤轻奢品牌 蔻颜国际开启3.0模式

2019-12-25

  2018年,蔻颜国际第三次模式升级探索已然启程,蔻颜国际创始人李钢非常理性和坚定说:当谈论蜂妆行业转型时,我们不是为转型去做改变,而是为了增长去做的转型,我们不是为了转型而转型,而是为获取真正的能力而转型。蜂妆企业真正做模式升级,它其实是一种内生长能力。

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面对消费升级、渠道扁平化的新情势,蜂妆产业要如何实现靓丽转身呢?蔻颜国际一路走来,在移动互联网带来的新渠道、新用户的趋势下,再加上传统营销压力陡增,蔻颜国际在2016年随主流开启了1.0模式—微电商。

当时间来到2017年,面对传统企业+互联网的波涛汹涌,因为2016迈出转型的一步,蔻颜国际是在求变又惧变,求转型又忙于艰难转型中度过了2017年,是在匆忙中嫁接了一条不够彻底、不很成熟、不太清晰的直销模式,这就是蔻颜国际的2.0模式。

进入2018年,在经历无数次思考与复盘后,蔻颜国际反而无比淡定。因为有了前些年的经历,蔻颜国际愈加明白:其实转与不转不在于你的经营业绩,而在于时代已经转过去了,所有人都得跟着转,这是没有办法的,我们都逃脱不了市场规律和客观发展规律。蔻颜国际需要扛起蜂妆的大旗,坚持蔻颜国际该走的路,做蔻颜家人的主心骨!在此大背景下蔻颜国际开启了3.0模式—“社群营销”。

近日,蔻颜国际2018社群营销峰会于江苏昆山体育大酒店拉开帷幕。会议邀请蔻颜国际旗下蜂妆及来自全国各地近百名蜂妆行业经销商、代理商,共同探寻一个神奇的细分产业,讲述一场自然的养生之道!聚焦蜂妆行业转型升级,加码蜂妆文化新篇章。是蜂妆行业中一场真正意义上落地的“产业互联网+”峰会。这也是蔻颜国际开启“社群营销”3.0模式的一个重要里程碑。

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社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好,通过某种载体聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信,各种平台,甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。

  做社群营销的关键是有一个意见领袖,也就是某一领域的专家或者权威,这样才能树立信任感和传递价值。作为一个深耕蜂产品领域十一年的生产者,“蜂妆”负责人李总意识到蔻颜国际必须在蜂类垂直领域做到NO.1。树立行业影响力和行业权威,蔻颜国际可以通过社群营销提供实体的产品满足社群个体的需求,也可以提供某种服务。

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社群是任何时代、所有商业都在追求的目标,而“社群营销”模式可以通过这种对蜂类产品或者说化妆品需求者组建的这样一个“社群”做到好的产品转化和服务传递。


勇于带领蜂蜜产业转型升级  正是践行着蜜蜂的奉献精神


在蜂蜜行业市场现状下,以“社群营销”模式为基本思路,迅速完成门店升级,带来的不仅仅是营业额的提升,更是对“蜂蜜产业转型升级”的大胆探索,无论从经济价值或是文化价值,都值得肯定和积极配合。

从蜂产品行业出发,着力以互联网思维和营销工具解决行业内较为突出的痛点,打造“蜂妆”的品牌特性及市场推广策略。除常规的营销咨询服务外,也将创造性地将销售作为检验方法论的标准,阶段性地以社群交流会的形式,以市场反馈指导调整实践,发挥互联网工具高效、协作的优势。

会上,品牌方、经销方、营销咨询方围绕“产业互联网+”将对“蜂产品”这一垂直行业带来的影响从不同角度阐述了想法。

前几年消费互联网带来的红利与冲击,让传统供给端生产型企业切实感受到“互联网+”强大的资源配置和销售管理能力,进而意识到“产业互联网+”即将对所处行业产生重大影响,甚至重塑其形态。

数据表明,国内产业互联网的垂直市场尚存在五到十亿的待发掘潜力,因此借力互联网,大程度发挥企业在垂直领域的优势,着手升级生产到销售的全产业链,率先完成企业角色、职能、服务等方面的转型,将夺得产业内市场布局主动权,获得新时期的前期红利,形成良性的企业发展闭环,已经成为各行业共识。

“蜂妆”负责人李总意识到,要对经销商负责,必须做“蜂”产品这一垂直领域的排头兵,积极寻求有效的“互联网+”的解决方案。

蔻颜国际要一如既往地讲好蜂妆故事,积淀蜂妆文化,传播蜂妆品牌。对养蜂经济、蜜蜂生物学、蜂疗等需要更精深,对新时代化妆品营销等行业嗅觉更敏锐,对互联网+、人工智能+、区块链+等新兴事物更要持开放态度。

除了互联网营销,将共同对现有产品架构,体系以及渠道进行梳理和规划,通过互联网品牌推广,通过爆款引流等方式,贯彻“社群营销”3.0模式让更多的消费者购买蜂妆产品。并通过“社群营销”3.0模式为蜂妆经营赋能,把实体店愁没客流量,就是没人进店,生意越来越难做的问题解决掉。


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